百貨公司的週年慶戰略


百貨某處，行銷菜鳥正在向行銷大頭報告。

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菜鳥：老大，本公司一年一度最盛大的週年慶，特惠 DM 我已經擬好了。
大頭：他媽的！你搞這個滿千送百做什麼？！
滿一千我們就送他一百，那不是特惠價 再打 9 折，我們還撈什麼？

菜鳥：是，老大，我馬上改成滿五千送五百。
大頭：這就對啦，大部分客人都買不到五千塊，這樣五百塊就省下來啦。
要是有人為了區區五百塊硬湊到五千塊，讓我們營業額飆高四千五，那就更好啦。
營業額飆越高，我們的年終也飆越高的嘛！

唉呀他媽的，你這五百送的是現金呀！你這菜鳥，改禮券！改禮券！

菜鳥：老大，禮券跟現金還不都一樣。
大頭：說你是菜鳥就是菜鳥！
禮券上面用最小號的字註明一下，買化妝品買內衣不能使用，只可以買衣服！
現在衣服還沒下折扣是不是？！
他們拿禮券買貴聳聳的衣服我們還可以再撈一筆。
別忘了再用小小小小的字給我註明，禮券兩週內沒用完自動失效。

要是下個月女裝打折出清...
讓我看見客人拿禮券買，你就給我回家吃飼料！

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菜鳥：老大，DM 第 2 版改好了。
大頭：限量！特惠組前面通通給我加註『限量』！

菜鳥：今年景氣差，東西根本賣不出去，廠商還有無限量，被拆穿不好吧？
大頭：無限量你個頭！沒有限量消費者會緊張嗎？會覺得物以稀為貴嗎？
管他限量100 個，還是限量 1 萬個，反正通通加『限量』！
限量100 個，到時候賣1000個，狗仔隊會站在收銀台旁邊數嗎？
人這麼多他怎麼數？你這隻菜鳥！

還有還有，這特惠組總共就一樣明星商品，能看嗎？
給我加到十樣！

菜鳥：加到十樣明星商品，廠商成本太大，恐怕不願意啦。
大頭：誰叫你每樣都加明星商品。
你不會叫廠商拿一些賣不出去的，再加幾個小試用品湊數嗎？
1.5g 的小蜜粉也可以呀，DM 照片拍大一點，客人哪看得出來。
特惠組就是要十樣！

還有，獨家！獨家！你特惠組前面不會加『獨家』呀？！

菜鳥：可是蝴蝶百貨也有一模一樣的特惠組呀。
大頭：你不會叫廠商把其中一樣換掉呀。
然後全部十樣的順序更動一下，然後組合名稱再換一下...
這樣不叫獨家叫什麼？！

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菜鳥：老大，DM 第 N 版改好了。
大頭：拆成兩波！拆成兩波！週年慶第一波有滿額贈，第二波有滿額禮！

菜鳥：老大，滿額贈跟滿額禮有什麼不一樣？
大頭：管他一不一樣，讓客人糊塗，讓客人緊張...
讓客人以為優惠隨時要結束...
讓客人感覺現在不買下禮拜就變貴，這樣就對了！
不然你給我說，以前週年慶只有10天，後來變成兩個禮拜...
現在變成兩個月，你想怎麼賣？！
大週年裡頭再搞幾個小週年，週週相連，業績才會到天邊嘛！

菜鳥：老大，週年慶後天就開始了，再改下去恐怕來不及印給顧客了。
大頭：急你個頭！急著印給顧客幹嘛？
給顧客充足的時間，拿去跟蝴蝶百貨比較做功課是嗎？
給顧客 po 到網路上，讓美麗花百貨參考是嗎？
讓美麗花百貨拿著我們的特惠資料，要廠 商給更多優惠是嗎？